Árazz okosan

Szemezgetés a kedvenc projektjeinkből

Alkurobot - a Mikrosatnál

Az Alkurobot szolgáltatás azt a célt szolgálja, hogy a klasszikus árkedvezmények helyett valami új, játékos vásárlásra invitálja a vásárlót. A vevők az elmúlt években immunissá váltak a mindenféle akciókra, kedvezményekre.

Olyan megoldást dolgoztunk ki a Mikrosat facebook messenger platformjára, amelyben egyszerű chat-eléssel vissza lehet hozni az évezredek alatt oly népszerű vált, de az utóbbi időben elfeledett alkudozást. Jópofa, játékos, egyedi. És ha az ügyfél ódzkodik személyesen alkudozni? Ez itt nem probléma: egy automata válaszol, vele szemben nem szégyen a spórolás vagy a kicsinyesség …

RFM elemzés és vevőszegmentálás - az Ágyneműhuzatnál

A legfontosabb vásárlás- és vevőelemzés a kiskereskedőknél az R (mennyire régen) – F (mennyire gyakran) – M (mennyiért vásárolt) kiértékelés, amivel csoportosítani lehet az ügyfeleinket. Az egyes ügyfélszegmenseknek más és más árkedvezményt érdemes adni, vagy más vonzó ajánlattal ismét visszacsalogatni őket.

Így állapítottuk meg az ágyneműhuzat.hu-nál, hogy a vásárlók közül kik a legfontosabb (VIP) ügyfelek, kik a lojálisak, illetve a skála másik végén kik azok, akik egyszer régen tévedtek csak be. Ugyancsak kiderült, hogy az egyes árkedvezményeknek milyen hatása van a vásárlási kedvre…

Árazás stratégia a marketing 4P részeként

Az árazás ezer szállal kapcsolódik a termékek marketingjéhez, sőt, az egész termékelőállítási folyamathoz és üzleti stratégiához. Ebben a nagyon komplex összefüggésrendszerben kell meghatározni a céghez és termékeihez leginkább illeszkedő árakat.

Az Adapto-nál a marketing 4 P modell részeként dolgoztunk ki B2B árazási stratégiát: elemeztük, hogyan is lehet értelmezni a terméket, lehet-e résztermékeket, ill. termékcsaládokat definiálni. Meghatároztuk a fókuszpiacokat, akik számára a termék értékesebb, mint másoknak, emiatt többet is hajlandók fizetni érte.

Mesterséges intelligencia és árazás - PalPrices

Az árak akkor reálisak, ha azokat a piac, az ügyfél elfogadja. Kifejezetten bonyolult az árazás a turizmusban, ahol óriási a konkurencia a szereplők és ajánlataik között.

A PalPrices egy olyan startup, amely az ügyfél számára kiszámítja az utazásának teljes várható költségét, beleértve a helyi költéseket is, mint pl. közlekedés, éttermek, múzeumok. A kalkulációt a gazdag paraméterezhetőség miatt mesterséges intelligencia algoritmus kidolgozásával végeztük, amely különféle heurisztikus módszerekkel megközelítőleg pontos előrejelzést számol a világ legfontosabb turisztikai célpontjaira.

Árkedvezmények rendszere - Akcióláz projekt

Egy vállalkozás számára a legcsábítóbb vevőcsalogatási módszer az árak csökkentése, ami viszont „zabálja” a profitot. Az egyik legnehezebb kérdés megtalálni az egyensúlyt az engedmény és a bevételtermelés között. A „sima” akciók kora lejárt, azok csak egy lefelé húzó árspirálba kényszerítik a kereskedőt.

Az Akcióláz startup számára olyan adatvezérelt piackutatási módszert dolgoztunk ki, amellyel előre lehet jelezni egy termék leértékelésének jóságát, vonzerejét, az egyes akciók piaci fogadtatását. Összeállítottunk a leértékelési módszerek szinte teljes arzenálját, amelyek más-más helyzetekben eredményesek.

Egy startup első termékének árazása - AirJector

Egy startup számára az első termékeinek árazása vakon tapogatózás. Biztosra nem lehet menni, viszont vannak nagyon jó kezdeti árazási módszerek.

Az Airjector-nál olyan árazást és hozzá kapcsolódó pénzügyi-eredményességi számításokat végeztünk, amely figyelembe veszi a terméket és a hozzá kapcsolódó szolgáltatást, a volumen-kedvezményeket, a piaci terjeszkedés követelményeit. Költség- és érték-alapú árazási modellt vezettünk be.

Személyre szabott árazás

A tranzakciós adatok feldolgozásával lehetővé vált a mikroszegmentáció, az árak akár személyre szabása. Ez egyéni kedvezményeket, személyre szabott ajánlatokat is lehetővé tesz.

A webshop ügyfelünknél egy kezdeti RFM elemzés folytatásaként minden egyes vásárlóra kiszámoltuk a vevőértéket, ami megmutatja, hogy az adott vevő mennyire „értékes” a kereskedő számára. Ebben a számításban – egyedülálló módon – figyelembe vettük az egyes vevők árérzékenységét, azaz azt, hogy mennyire tudatosan az ár alapján hozzák meg vásárlási döntésüket, ill. milyen más szempont fontos számukra, mint pl. ügyfélkiszolgálás minősége, gyorsaság, szállítás.